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将“一二五”目标落到实处——大友地板年中盘点_0

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浏览:次 2017-05-22 18:03:00

将“一二五”目标落到实处——大友地板年中盘点 落到实处,年中,盘点,地板,目标 【中国建沥青拉伸试验机材网】背景:2010年12月,大友地板经销商会议上,总经理董敦喜首次提出“125”目标计划,即:用1年左右的时间,成为大南浔区域的地板领军品牌;用两年左右的时间,成为全国地板重点市场1线品牌;用5年左右的时间,跻身全国地板1线品牌行列,并通过产品科技创新、升级人材战略、深化销售渠道、打造差异化服务、建立科学监督机制这5大举措来实现目标。    从确立“125”目标至今,转眼半年过去了,期间,遭受楼市成交量下滑、原材料本钱上涨、出口贸易磨擦、建材市场萧条、行业价格战等重重

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背景:2010年12月,大友地板经销商会议上,总经理董敦喜首次提出“125”目标计划,即:用1年左右的时间,成为大南浔区域的地板领军品牌;用两年左右的时间,成为全国地板重点市场1线品牌;用5年左右的时间,跻身全国地板1线品牌行列,并通过产品科技创新、升级人材战略、深化销售渠道、打造差异化服务、建立科学监督机制这5大举措来实现目标。
  
  从确立“125”目标至今,转眼半年过去了,期间,遭受楼市成交量下滑、原材料本钱上涨、出口贸易磨擦、建材市场萧条、行业价格战等重重考验,如今的大友是不是还如去年那般踌蹰满志?是不是真正落实了目标举措?遇到了哪些挑战?又获得哪些成绩?年中,笔者带着这些问题专程采访了大友地板总经理董敦喜、企划经理施再萍,逐一盘点半年来企业的发展轨迹。
  
  1.大家知道去年12月经销商会议,大友第1次提出“125”目标,极大地振奋了经销商信心。但今年地板行业开局就遭受“滑铁卢”,大友有无由于这类大环境的冲击放缓或缩水目标的实行?
  
  董敦喜:在这里我可以百分之百保证,大友去年提出的目标每项都在认认真真落实,绝对不会由于市场萧条就停止脚步,大家只会比之前走得更快。这就好比龙卷风来了,躲着惧怕肯定不安全,比他人跑得快不就好了吗?
  
  去年大家就预感到情势会很严峻,所以新增强化线项目几近是1气呵成,2010年的9月份上马,12月开机投产,今年4月份全面完成强化地板系列产品更新换代,在国内实木量整体下滑的情况下,大家的强化1跃而起,保证了企业的安稳发展。企业新办公大楼、仿古地板厂区建设项目也行将完成,下半年就可以投入使用。大家还厘清了企业的组织管理架构,导入绩效考核机制,对每一个人定岗定责,提高薪资待遇,并引进了1大批生产、营销、企划、售后服务的专业人材,员工们工作热忱高昂,战役力大大加强。光硬件投入和人力资源两项,大友的投入都是之前的好几倍,绝对没有由于行情不好而畏首畏尾,说出去的,1定要做到,大家有这个信心。
  
  2、大家看到您先容的今年的动作主要还是集中在产业布局这1块,是否是今年大友的战略重心主要是实木、强化、实木复合3大产品的创新?
  
  董敦喜:很多人认为现在地板企业发展的3驾马车是实木、强化和实木复合,但我认为那只是产品战略,真实的核心应当是以生产、销售和品管理为驱动的品牌化战略,2011年大家的主要工作肯定是围绕品牌创新工作展开。
  
  品牌创新归根究竟是创造价值,即通过技术、品质、设计、商业模式等,增强品牌的生命力和竞争力,不断满足消费新需求,增强消费者对品牌的接受和认同,扩大品牌的知名度。虽然品牌创新是1个包括多方面的综合概念,但它必须以产品创新为核心,以营销创新为推动,以有序管理为纽带,以品牌提升为羽翼,多管齐下,才能取得平衡稳定健康的发展。
  
  比如说今年,大友的强化地板新产品不但花色新,技术上采取了目前行业内的最新生产工艺,并自主创新“两面真”技术,已申报国家专利。大家也深挖了实木地板领域的优势,突破传统重面轻底,或覆铝膜的工艺,在背板上采取特殊油漆工艺,安全鞋耐折试验机使产品防潮环保等性能更加出色,这个技术也已申报专利。
  
  在营销方面,大家遵照“集中资源,优强扶弱,鼓励合格,淘汰无效”的原则,及时调剂了营销政策,对所有市场进行分类,对原有经销网络进行市场等级考核,并制定出网点建设、整改计划,像51手机点击划线试验机期间,企业高层管理亲身带队,考察全国各个大友网点,为的就是掌握第1手市场信息,聆听经销商意见,迅速解决存在的弹簧试验机问题,上半年大友地板的网点覆盖率和经营质量有了金刚石砂轮磨耗试验机非常明显的提高。
  
  企业管理改革刚刚我先容过,我特别要讲的就是绩效考核这1块,年初大家正式采取实行,每一个工人的薪水与产量、合格率挂钩,每一个管理人员的工资与岗位任务完成情况、贡献价值挂钩,赏罚分明,权责明确。实行到现在,现在员工的工作热忱很高,从生产到销售,各环节井井有条。
  
  至于品牌建设的问题,跟行业内普遍把企划作为营销辅助部门的情况不同,大家将负责品牌建设的企划部门放在特别重要的位置,不但配合了大量超低温试验机的营销工作,更是大友品牌的定位、风格、传播推行的摇篮,具体品牌方面的事务可让施经理先容1下。
  
  3、今年以来,大友地板在品牌建设上具体有哪些动作?
  
  施再萍:过去大友品牌1直提倡的是诚为大、信为友的传统行商理念,这个理念在地板行业初创时期是消费者最需要、行业最迫切的,但经历这些年的发展,诚信已是品牌企业最基本的要求,大家必须丰富品牌价值,满足多元化需求。今年,大友品牌明确了定位,以“好地板,用时间说话”为动身点,突出“专注木质家居生活20年”的专业形象,通过现代的情势来表现,走“经典而不失活力”、“传统而不失创新”的品牌线路。
  
  在媒体策略上,大友除传统媒体的利用外,特别加大金属板材成形试验机了网络媒体的投入,与中华地板网、中国建材网、搜房、新浪、搜狐均有合作。但大家在网络媒体的利用上不是单纯地发布企业信息,而是从市场的角度分析行情动态,以行业的角度探讨策略模式,以客户的角度推动和谐消费。现在大友的很多资讯都被凤凰网、慧聪网、焦点房产、365地产家居等媒体转载,乃至业内杂志要求开辟专栏,就是认为大塑料万能试验机友以实践经验论证的观点具有非常高的鉴戒意义。除互联网媒体的利用加强,大家引线弯折试验机还在扭簧试验机加大了终端广告和形象整改投入,统1和提升品牌形象,将品牌理念落地表现,扩大大友的市场影响力。
  
  4、中国地板行业经历了荣誉战,形象战、价格战、概念战,可以现在的品牌营销手段已到了黔驴技穷的程度,您觉得大友品牌该走怎样的道路?
  
  施再萍:要回答这个问题,大家首先要明确1下品牌是甚么?我1直认为品牌就像1个女子,她的内在修养是企业的范围实力、产品结构、管理模式等等,她的性情特点是品牌风格理念,外在面貌是品牌形象。每一个征婚待嫁的女子要取得美满的姻缘,不过是要做到秀外惠中4个字,没有内涵,美貌易逝,必不久长;没有美貌,内涵易藏,无人识得。
  
  地板行业做品牌,实际上跟女子求“姻缘”是1个道理,所以企业1定要两优肯万能试验机条腿走路,内修实力,外塑形象。大友地板强化线投产弹簧疲劳试验机、新工厂、新办公楼建设、团队打造这1系列动作,令企业显现了1派健康向上的“好气色”,这为塑品牌创造了非常好的条件,配合品牌基调的肯定,新形象推出,专卖店整改,大友走的正是1条务实积累、之内养外的健康持久品牌之路。
  
  5、大友上半年确切做了很多实际的工作,那近期有甚么新的计划吗?
  
  董敦喜:年中是大家检讨与觉悟,反思与提升的好机会,6月份,大家将对企业管理人员和部份经销商,进行1次营销技能、地板常识专业培训,通过这次培训部署下半年的战略计划,1方面是加强团队整体能力,另外一方面也是为了加强信心。
  
  2011年上半年大友地板大事记
  
  1、新春伊始,各路人材会聚大友,全部管理层工作会议,提振信心,应对挑战。
  
落锺冲击试验机  2、“1贯好品质,每天3.15”活动在全国大友地板网点展开,发扬诚信经营传统,推出高品质产品和完善服务,仅苏州店单日销售突破3000平米,取得极大成功。
  
  3、大友地板松江泗泾市场、闵行9星市场专卖店分别开业,奏响品牌进军上海市场的号角。
  
  耐水试验机4、大友地板荣获“中国地板服务质量双优品牌同盟单位”称号。
  
  5、2011年中国国际家居展胶带拉力试验机览会,大友地板连续获得销售3甲,品牌备受消费者热捧。
  
  6、大友地板F★★★★背板新工艺、缤纷强化地板系列炫美上市。
  
  7、大友地板启动5.1大型促销活动,演绎“回家的诱惑”。
  
  8、大友地板高层管理人员5.1万里巡店考察,调剂优化品牌营销工作。
  
  9、“爱家大友杯”羽毛球比赛美满闭幕。

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